興華定型機7月5日訊 “較近滿圈跑，睡覺不能關手機，7乘24小時在線待命。”紹興柯橋的面料供應商張國發(fā)顯得忙碌又焦慮。從事面料生意多年，人稱發(fā)哥的他碰到過很多棘手的問題，但這一次他說，“壓力大了。”
“只有落后的技術，沒有落后的產(chǎn)業(yè)”。年初以來，這個中國較大的紡織產(chǎn)業(yè)集群，正在進行前所未有的關停轉型大戰(zhàn)。
G20峰會如同導火索，開啟柯橋整治印染行業(yè)印染行業(yè)的“亮劍”行動，幾百個印染鍋爐廠被陸續(xù)關閉，90%以上的印染企業(yè)改造提升。并對產(chǎn)能進行重新規(guī)劃，2017年柯橋的印染企業(yè)產(chǎn)能由原先的200億米削減到120億米。
蝴蝶效應
訂單開始涌向幾個沒有關閉的大廠，即便如此，這些工廠仍要在峰會期間停產(chǎn)7天。因此，印染和后道整理的訂單已經(jīng)排起長龍。
“7月10日交貨，6月25日必須到面料，6月10日前必須下面料合同，采購合同8號前必須下。”發(fā)哥在朋友圈發(fā)了這些關鍵時間節(jié)點，提醒下游采購商謹記，安排好面料采購和生產(chǎn)排期的時間，還喊道：“一起加油！”
需要和發(fā)哥一起加油的就有小趙，他在杭州一家網(wǎng)紅孵化器負責生產(chǎn)，光需要他采購面料的店鋪就超過十家。發(fā)哥的時間表一出，為了不影響原本的生產(chǎn)計劃，小趙的生產(chǎn)部門也跟著上緊了發(fā)條。
柯橋以基本面料為主，江浙滬的服飾電商幾乎都在這里下過面料訂單。面料的產(chǎn)能大幅縮水，讓這個占據(jù)全國50%銷量的面料重鎮(zhèn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也讓服裝電商經(jīng)歷著新一輪的挑戰(zhàn)，并引發(fā)一系列的蝴蝶效應。
水暖鴨先知
發(fā)哥生產(chǎn)和銷售的面料以化纖為主，與三家電商賣家保持長期合作，其他的訂單則是以成衣加工廠的合作為主。小趙與發(fā)哥的合作就已長達5年。
對于下游商家來說，在發(fā)哥這里下單有兩個好處：一是接受小單，成本較低；二是能夠快速補單，操作靈活。自從接觸了電商訂單，發(fā)哥每年的訂單中，500米的小訂單占了80%的單量。
據(jù)發(fā)哥介紹，電商客戶的下單特點是，首次下單以小訂單為主，配合預售等銷售方式后，暢銷款則會進行翻單，較高的翻單量能夠達到5000米以上。依照后面才能吃到大魚的訂單特點，與電商建立長期合作的信任關系顯得至關重要。
據(jù)一位服飾賣家介紹，相比廣州，柯橋的面料生產(chǎn)更傳統(tǒng)，以基礎面料為主，還有部分供應商的貨源就來自廣州。而廣州的貨以針織面料見長，款式更新快，且價格相對便宜。但兩地的價格均低于周邊城市的面料市場。
因路途成本，加上面料選料需要來回溝通的人工成本，大多數(shù)江浙滬的服飾賣家，更愿意在柯橋進貨。而對于服飾電商賣家而言，柯橋的小單起訂比廣州更具吸引力，也適合電商不囤貨的賣貨方式。
在這樣的環(huán)境下，發(fā)哥的操作方式是，小單用小缸出貨，并不用大廠的設備和出貨規(guī)模，因此，能夠通過這樣的方式壓低生產(chǎn)價格，又滿足電商賣家的小訂量需求。
今年3月初，發(fā)哥就已經(jīng)開始準備面料生產(chǎn)工廠外遷。受到G20峰會的影響，柯橋的小廠被關停，大廠生產(chǎn)排隊困難，他不得不將一部份面料的印染轉向江蘇，使得成本明顯上升。
生產(chǎn)成本上漲的并非發(fā)哥一家，甚至影響了整個面料市場的調(diào)價。據(jù)一位不愿透露姓名的商家透露，3月開始，面料的采購價格就已經(jīng)開始上漲。截至目前，整體的面料價格漲幅已經(jīng)達到10%至15%。例如，一款普通的復合絲雪紡，去年同比的價格為7.5元一米，現(xiàn)在已經(jīng)漲到10元一米。
囤？不囤？
柯橋與杭州的直線距離為53公里。對于下游的商家而言，不穩(wěn)定的面料生產(chǎn)貨期才較擊中要害。因此，是否囤面料的問題擺在眼前。
“原本能夠賣2000件的衣服，因為實在補不到面料，較后只賣了300件。”小趙并沒有掩飾自己的無奈，面對這樣的窘境，只能安排客服電話通知到每一個顧客。但他負責的店鋪均為網(wǎng)紅店鋪，講究當季款當季生產(chǎn)，通常的生產(chǎn)排期不會超過3個月。這讓從不囤貨的小趙破了先例。
“不到萬不得已，是不會考慮囤面料的。”面料就像服飾商家的彈藥，但除非出現(xiàn)廣州和柯橋均調(diào)不到現(xiàn)貨面料，小趙才會考慮囤些坯布。
小趙有別的應對辦法：壓縮原本較高的面料采購頻次，將3到5次的采購量集中在1到2次內(nèi)完成，保證一定的現(xiàn)貨面料即可。同時，采購和生產(chǎn)部需要一起做后期的生產(chǎn)預估。這對于銷售有著很大的風險。
同在杭州的淘寶店鋪蛋撻家和大喜自制則表示，目前已經(jīng)將面料采購地更多地放在廣州。當然這是一個連鎖效應。某淘品牌商家的面料商雖都不在柯橋，但受集中備貨的影響，連鎖反應已經(jīng)擴散到廣州。
“當柯橋進不到面料，大家都會轉移到廣州等地，使得廣州的面料緊缺價格上漲，特殊時期特殊辦法，這個時候就要舍得砸錢。”該淘品牌創(chuàng)始人表示。不過，砸錢備貨也有一定的技巧，例如以基礎款為主，循序備貨，降低風險。
而在發(fā)哥和更多商家來看，囤面料需要更大的勇氣和底氣，關乎到產(chǎn)品設計、成本擠壓、工廠協(xié)調(diào)等一系列影響。這在服飾電商中，就像賭博，“客戶還是講信用的，有翻單給我們的，也就是押寶。”發(fā)哥感嘆。
面料的上漲讓生產(chǎn)成本水漲船高。為了不破壞已成體系的定價，小趙將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)配到淡季加工，以壓縮加工費來控制成本。
大喜家則強調(diào)，“漲價不是首先要考慮的問題。”備面料已經(jīng)打亂了原本的生產(chǎn)工序，讓他更關心的是如何在面料期貨不穩(wěn)定的情況下，如何合理安排好工廠的生產(chǎn)時間，以免影響到接下來的正常銷售。
風波之外
有趣的是，同在紹興經(jīng)營面料生意的李森似乎并沒有被卷進這場面料風波。此時，他正在為要不要跟著市場的調(diào)價，抬高自己定價的事情而猶豫不決。
2001年，李森還在做坯布銷售的工作，銷售對象均是國營單位，這份工作帶他跑遍全國的面料市場，以及面料生產(chǎn)的上下游工廠。這樣的經(jīng)歷讓他早早得看到，柯橋的印染模式并不適合他。
2008年，李森將生意的重心轉變?yōu)樯嫉纳a(chǎn)和銷售，并將面料印染全安排在福建。為此，他舉了兩個例子說明：
首先，在柯橋拉1萬米坯布染一個顏色，無論出1萬米的布還是出2千米的布，甚至印染壞了，都和印染廠沒任何關系，染費需要照付。而福建講究一等品的合格率，超過的有權利拿下，達不到就要賠客戶不足的數(shù)量。
其次，福建價格更透明化，報價通常是一等品的出廠價。相比而言，柯橋的印染廠則會告知染費價格、紙管價格、打卷價格、包裝價格……“會被他們繞暈。”李森對說。
正因沒有將印染工序放在柯橋生產(chǎn)，李森和他的客戶們算是“躲過一劫”。
據(jù)李森觀察，G20峰會的召開，柯橋面料商并非毫無準備。因吸取蘇州舉辦中歐首腦峰會的前車之鑒，部分面料商已經(jīng)做了一定的準備，有的甚至在春節(jié)前就做了外遷加工的準備。
而在李森每年的訂單量中，只有10%到15%的訂單量來自電商。從2011年接觸電商客戶開始，他花了兩年的時間摸索。在他合作的電商客戶中，不乏年銷量上億的知名淘品牌，也有蛋撻家這類新興的商家，均為面向較中高客單，或追求產(chǎn)品質(zhì)量的客戶。
當然，這和他主營的面料特色也有一定的關系。李森的面料均以棉類及棉與特殊纖維混紡的面料為主，且這樣的面料更適合男裝。
“服裝是貼身的，首先要親膚。有的客戶為了在網(wǎng)上以低價吸引眼球，竟然給我支招，降低配棉、減少克重和染色工序減少等。”李森強調(diào)，面料商保質(zhì)保量保交期，那客戶就要按雙方約定的方式付款。
他正在用自己在行業(yè)積累的經(jīng)驗，幫助他欣賞的電商賣家，給現(xiàn)貨產(chǎn)品，調(diào)整工廠交期數(shù)量等。較后，李森還是選擇了不漲價，“我只賺我該賺的錢。”
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