興華涂層機8月22日訊 在柯橋人眼里，紡織業(yè)是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，更是永立潮頭的時尚產(chǎn)業(yè)。自2009年起，柯橋區(qū)以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為切入口，推動中國輕紡城轉型升級，致力于打造國際性紡織品制造中心、國際性紡織品貿(mào)易中心、國際性紡織品創(chuàng)意中心。現(xiàn)如今，柯橋已經(jīng)建立起50萬平方米的時尚創(chuàng)意基地，引進386家時尚創(chuàng)意機構，開展全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新時尚。2015年，創(chuàng)意時尚機構的設計研發(fā)收入達到1.5億元，帶動紡織業(yè)產(chǎn)值達到135億元。
歷史上，柯橋便有著“日出華舍萬丈綢”的美譽，隨著中國輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)鏈的完整、完善和專業(yè)程度的提高，柯橋輕紡業(yè)也迎來了轉型期的新面貌。眾所周知，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)結構中織造部分占比相對龐大，服裝部分占比較小。但記者在與服裝企業(yè)進行對話時，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都有著要做定制的情懷。盡管服裝定制有著很多不確定因素，但是伴隨著消費市場的需求增加，柯橋也有越來越多的服裝品牌公司對定制業(yè)務表現(xiàn)出強烈的興趣。雖然每個公司對定制的理解不盡相同，但他們都有一個共同的著眼點：通過定制來實現(xiàn)品牌乃至整個產(chǎn)業(yè)格局的轉型。
個性化時代促成定制文化
在這個追求個性標簽的年代，消費者將目光投向了服裝定制，希望能有專屬的品牌設計師來為自己量體裁衣，制作出屬于自己的獨一無二的精品服裝。浙江紅瑯信息科技股份有限公司總經(jīng)理殷小紅就形象地把服裝定制比喻成“社會的催化劑”。她告訴記者，現(xiàn)在人們出席各種社交、商務談判、慶典以及訪問等活動的機會越來越多，對著裝的要求自然也越來越高。因為在一定的場合，著裝體現(xiàn)出人的品位、修養(yǎng)、社會地位及身份等諸多元素。而定制的服裝又恰好能夠滿足人們的這些需求，因此在柯橋，服裝定制也逐漸受到了追捧。
記者在柯橋萬達商圈觀察到以快時尚代表品牌“優(yōu)衣庫”為例，它以低價、快速、時尚為核心價值，緊跟較前沿快速的國際時尚。而且平均每隔一周就會翻新產(chǎn)品，且店面處于商圈核心地帶。這種新穎、時尚、品種多的風格也同樣適用于其他快時尚品牌的風格，能較大程度刺激消費者的購物欲。
而服裝定制面對這樣的營銷環(huán)境，如果光靠搞活動、打廣告、找代言等模式顯然并不符合它的消費特征。定制服務的對象是相對高端的客戶，不僅要關注客戶對時尚和品質(zhì)的追求，還要注重個性化需求，這才是定制高端路線轉型的新契機。
在營銷模式上，殷小紅告訴記者，定制服裝主要采取線下一對一的服務。“以客戶為中心的管家式服務，能夠提升消費者對品牌的忠誠度，黏住消費者形成粉絲效應。”定制服裝首先就要找到所對應的細分市場，專注個性化的發(fā)展是目前所有行業(yè)的痛點所在，而定制服務顯然也需要抓住這個痛點。
市場契機和品牌競爭相輔相成
無論是在中國還是在柯橋，無論是獨立生存的工作室還是上市集團，在服裝行業(yè)中，品牌的打造是其他一切發(fā)展的基礎。2013年，因彭麗媛出訪時的精致打扮，“定制”一詞在中國瞬間爆紅，一時之間“定制”在國內(nèi)遍地開花。
在柯橋，早在2012年，紹興冬之蘭服裝有限公司總經(jīng)理周蕓伊自公司成立以來，就把發(fā)展的目光投入到“定制”這一版塊，而且還縮小在內(nèi)衣范圍。由于受傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)人對內(nèi)衣文化抱有“猶抱琵琶半遮面”的態(tài)度，這導致內(nèi)衣設計師與消費者之間的互動沒有像其他成衣設計那樣頻繁。而“冬之蘭”內(nèi)衣品牌的打造和定制業(yè)務的開啟，則有助于打破柯橋內(nèi)衣消費者與設計師之間的互動“藩籬”。
成衣定制對于消費者而言已經(jīng)司空見慣，但在內(nèi)衣界，定制業(yè)務的興起則是一個新興名詞。據(jù)周蕓伊介紹，內(nèi)衣定制已經(jīng)不僅僅在于售賣內(nèi)衣的款式，更多的是在向消費者傳授健康的理念和價值觀。“女性乳房形狀各不相同，一些女性因為選擇了不適合自己的內(nèi)衣，造成了胸型不正甚至損害健康的情況。這樣既影響美觀，也影響生理健康。而且隨著人們生活水平及自身追求的提升，不同的人對內(nèi)衣材質(zhì)、款式、作用都有了不同的需求。”周蕓伊說道，“內(nèi)衣定制則能很直接地解決這些問題，通過科學的測量方式，幫助消費者護理好自己的身形。”
良好的市場需求幫助周蕓伊打開了柯橋內(nèi)衣定制的大門。近期，周蕓伊敏銳地意識到，通過穩(wěn)固內(nèi)衣品牌，可以推出一個打造女性整體美的大平臺，來為女性消費者進行一次由內(nèi)而外的定制。“這不僅僅局限于內(nèi)衣定制，同時根據(jù)客戶的實際需求為她們提供例如交際、養(yǎng)生等方面的服務。”周蕓伊強調(diào)，這一切首先要在客戶肯定“冬之蘭”這個內(nèi)衣品牌的基礎上，“好比給孩子取名字，品牌就是定制的基礎，如果不建立品牌，那么定制也只是一個虛詞。”縱觀行業(yè)的定制發(fā)展，無論是哪個行業(yè)，定制都充滿著區(qū)別于其他的使命感，因為從定制的轉型，我們可以看出品牌化、個性化是定制與市場慢慢融合的趨勢，當越來越多設計師愿意為打造品牌追求個性來量身定做一件衣服或者內(nèi)著時，柯橋的定制之路還會遠嗎？
中國元素和科技力量成亮點
在與這些“涉獵”定制業(yè)務的公司接觸時，記者較深的感受是，柯橋的定制狀態(tài)仍屬于“小荷才露尖尖角”，而隨著柯橋轉型升級步伐加快，通過設計師們有生命力的藝術創(chuàng)造，柯橋的定制文化必會在繼往開來的過程中傳承和發(fā)揚。
殷小紅告訴記者，前不久美國導演及演員Roberto在為柯橋拍宣傳片時所穿的量身定制西服就是公司旗下品牌之一“度客”。Roberto身穿一件簡單的平駁領西裝，坐在烏篷船上，高效率地完成了自己的拍攝任務。據(jù)了解，中國傳統(tǒng)服裝的特征主要為直線裁剪，平面展開，運用線形及紋飾來放大服裝的舒適性。而正是這些元素的加入，讓Roberto在為他量身定制的西裝中感受到了中國元素的直觀靜態(tài)美，從而幻化出新的時尚。
而紹興博亞服飾有限公司則憑借著公司推出的“華品定制”（通過互聯(lián)網(wǎng)等虛擬網(wǎng)絡在幾分鐘之內(nèi)為千里之外的客戶量身定制高級西服）名聲大作。在PC端或者移動端打開“華品定制”的個性平臺，根據(jù)個人喜好通過選取大到西服面料款式，小到紐扣、鎖眼線等細節(jié)，再輸入消費者量體數(shù)據(jù)及前后側三張體型照片，一款專屬于個人的定制訂單就自動生成了。“在客戶參與設計定制部分結束之后，公司技術人員會根據(jù)客戶上傳的數(shù)據(jù)及體型照片，進行對比審核。”華品高級定制運營副總經(jīng)理林文德說道。
服裝定制的發(fā)展與時俱進，由傳統(tǒng)模式發(fā)展到O2O。在柯橋，服裝定制形成大規(guī)模電子商務模式指日可待。在服裝定制上會有更多量身、形象專業(yè)定制之類的人性化服務出現(xiàn)，這是柯橋整體經(jīng)濟轉型的需求，也是服裝行業(yè)隨經(jīng)濟發(fā)展的一個趨勢。
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